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Documento, contexto, caminho.
Quatro movimentos, na ordem em que a decisão acontece.
Quatro movimentos.
Na ordem em que a decisão acontece, não na ordem em que o software funciona.
Conversa inicial
Quarenta e cinco minutos. Você diz qual decisão está travada, quem participa dela e que critério já existe hoje. Nada de documento ainda.
Documento e contexto
Um contrato, proposta, aditivo ou negociação, real, anonimizado ou autorizado. Junto, o que está em jogo: assinar, condicionar, renegociar ou escalar.
Teste de Fundamento
As cinco perguntas aplicadas ao material: o que é fato, o que é premissa, o que falta saber, o que isso pode gerar e se há fundamento para avançar.
Mapa de Avanço e encaminhamento
A leitura organizada, com pontos de atenção ligados à sua origem no documento, impacto por área e o caminho sugerido para avaliação.
O que levar.
Um documento
Real, anonimizado ou autorizado pelo dono do contrato.
O contexto
Estágio da negociação, contraparte, valor aproximado e prazo.
A decisão
O que precisa ser decidido ao final: assinar, condicionar, renegociar, escalar.
Quem decide
Quem tem alçada sobre essa decisão na sua empresa.
O que você recebe depois.
O resumo por escrito é o que separa uma demonstração de uma promessa. Ele registra o escopo real do que foi analisado e devolve a você a lista do que continua pendente.
Resumo da sessão
Documento e versão analisados, escopo do que foi coberto e o que ficou de fora.
Pontos em aberto
O que não foi possível concluir com a informação disponível.
Caminho sugerido
Aprovar, revisar, bloquear ou escalar, com a justificativa da sugestão.
Limites da análise
O que a leitura não alcançou e por quê. Isso vai por escrito.
E o documento que você enviou?
Ele continua sendo da sua empresa. Tratamento, retenção e exclusão constam da página de segurança e do adendo contratual.
Traga um documento e a decisão.
O resto acontece na conversa.